Espandendo ulteriormente la sua vendita al dettaglio globale
Thom Browne ha recentemente aperto un nuovo punto vendita a Boston, il suo 103 ° punto vendita. La strategia è continuare a lanciare la vendita al dettaglio con l’obiettivo di crescere fino a 115 negozi entro la fine di quest’anno e 150 entro quattro o cinque anni, ha affermato. Questo conteggio include i flagship indipendenti di proprietà dell’azienda e i negozi in-store. Alla fine del primo trimestre, i negozi indipendenti erano 62, secondo il Gruppo Ermenegildo Zegna , azionista di maggioranza del marchio.
Sebbene Thom Browne abbia sede negli Stati Uniti, l’azienda gestisce solo sei negozi in Nord America: nella sua città natale di New York City e Miami; Costa Mesa, California; Vancouver e Toronto. Boston è il settimo negozio aperto in questo continente e segue quello di San Francisco che ha debuttato a ottobre nello storico Yeon Building di Jackson Square.
Nonostante l’attenzione alla vendita al dettaglio, il commercio all’ingrosso è ancora visto come una parte importante del business, ma è visto più come uno strumento di marketing e acquisizione di clienti che come motore di profitto. Il marchio è presente in 300 porte in tutto il mondo. Tuttavia, la fragranza del marchio, ad esempio, è stata sviluppata esclusivamente per i propri negozi e i suoi occhiali sono per il 50% diretti al consumatore, con la gamma di occhiali da vista e da sole ben visibile nelle sedi fisiche dell’azienda.
Diventare un rivenditore, tuttavia, significa che l’azienda ha una nuova serie di responsabilità. La chiave del successo della gestione dei negozi al dettaglio è garantire che ci sia uno staff forte in ogni sede e che il marketing sia mirato alla comunità locale. Idem per la merce che deve essere specifica per i clienti di ogni località. Tutto questo fa parte dell’approccio di gestione del valore del cliente dell’azienda che viene eseguito su base globale
Indipendentemente dalla loro posizione, tutti i negozi sono redditizi. Questo è uno dei motivi per cui la società ha trasferito la proprietà della sua flotta di negozi in Corea del Sud da un modello in franchising con Samsung a uno al dettaglio gestito direttamente, dove i negozi saranno di proprietà di Thom Browne e gestiti da Samsung.
Il nuovo Thom Brown a Boston presso Copley Place è stato progettato in collaborazione con l’architetto Flavio Albanese di ASA Studioalbanese e presenta il caratteristico design in stile moderno della metà del secolo del marchio. Il negozio è caratterizzato da finestre con persiane a lamelle dietro le quali si trova un “ufficio” minimalista con file di luci a tubi fluorescenti, pavimenti in terrazzo nero e grigio e pareti in marmo grigio Bardiglio e Carrara.
I mobili nello spazio sono tutti della stessa epoca di designer americani e francesi e comprendono tavoli di Jacques Adnet, una scrivania e una sedia di Dunbar, etageres, panche e scaffali di Paul McCobb. Il negozio offre prêt-à-porter, sartoria e accessori per uomo, donna e bambino di Browne in due aree, con camerini in mezzo. Ci sono anche vignette dedicate agli occhiali Thom Browne e alle fragranze Vetyver.
Thom Browne è stata fondata 20 anni fa ed è ora di proprietà di Zegna al 90%. Nel riportare i guadagni del primo trimestre la scorsa settimana, la casa madre ha riportato che i ricavi per i prodotti Thom Browne sono aumentati del 15,4% a 113,3 milioni di euro, con particolare forza nei prodotti per donna e bambini.
Le vendite dirette al consumatore per il marchio sono aumentate del 25,4% a 42,8 milioni di euro, alimentate da “una solida crescita dei negozi comparabili e dall’aggiunta di 11 negozi netti in tutto il mondo rispetto al primo trimestre dello scorso anno”, ha affermato Zegna. Anche i ricavi all’ingrosso di Thom Browne sono aumentati del 9,3% nel primo trimestre.
Thom Browne nuovo negozio a Boston